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“永远用同一种语言沟通” 梅晶所在的公司是一个高科技企业,位于大学城国家数字家庭应用示范产业基地。公司所需的人才大多为技术人才,“但这类人才的圈子在深圳,广州人才储备少,很大一部分是从早期两家做数字机顶盒的公司出来的。” “技术人才有两类,一类是纯做技术,很专很专,另一类是又做技术又做管理。”梅晶说,招聘高端技术人才,一定要了解他的职业规划,这一点决定了他的潜力能有多大的发挥。“如果这个人没有足够的平台,就没有价值的最大化。” 与梅晶打交道的技术人才,面很窄。“一是有数字机顶盒技术背景的人才,二是中间件开发和驱动的各类软件工程师,三是有电视台背景的人才。”所以,每次面试之前,她都要看熟简历,收集资料,尽可能跟他们多聊,让他们打开心扉。“和技术人才沟通,永远要用同一种语言才能形成共鸣。” 招人要找到“共鸣点” 近几个周末,梅晶一直很忙,她像猎头一样,约不同的工程师面谈,让他们了解公司。“做招聘,就要找到共鸣点,打动他们。技术人员一般不善言谈,所以跟他们初次见面之后,要留时间,让他们主动去搜索公司信息,隔上一二周,再约他们,沟通起来就更畅通了。” 有时,“共鸣点”还在于关心与理解。“有一个做测试的工程师,原本想从另一家公司辞职过来,但不幸的是,母亲失忆了,他不得不回河南乡下照顾母亲。工程师回到老家不能找到相关的工作,就计划着在老家做点小生意。在那段日子里,我们每周都打电话关心他的动向,他也把我们当作朋友,并帮我们再推荐了其他的工程师。” “还有一位工程师,有十年的工作经验,每天都不声不响地做着技术。上班时,他的考勤记录一直良好,下班时,他往往最迟一个离开,从来不说加班的事。我们非常珍视这样的人才。有一次组织体检,他查出有肾结石,准备回老家做手术,因为他之前在深圳的公司是不管这些的。后来我们知道这事,告诉他公司可以报销一半的费用,并在广州帮他联系医院,找医生做微创手术,老总还去看望他,并送去礼物与慰问金,让这位工程师十分感动。” 谈薪水要有针对性 “工程师是逻辑能力很强的人,与高端工程师谈薪水,最好告诉他奖金怎么发,业绩考核怎么计算。他们不仅关注薪水,有的工程师甚至还会问,公司有没有期权给他。”梅晶了解过很多科技公司,有时还会收集他们的薪酬福利体系,这样,她就能有针对性地说服应聘者。“一般来说,深圳IT公司没有公积金,社保也是买最低,而我们这里有社保公积金,还有各种交通补贴和生日礼金。” “有一个工作了三四年的小伙子来应聘,技术总监面试后,说此人不错、有能力,但是,他开出的薪酬超出了行业标准的一半,这让公司难以接受。”梅晶觉得这里面有蹊跷,就尽力跟他沟通,让他把想法说出来,原来小伙子之前的公司是任务式,做一单是一单,项目完了也就把人炒掉。由于没有稳定感,有着一身好技术的他非常自信,故意将价格抬到远远高出市场价。梅晶站在朋友的角度,给了他一些职业建议,并承诺他试用期的薪酬按公司规定算,试用期完了,薪酬再谈。小伙子考察了一番行业薪酬后,答应下来。 薪酬不光涉及招人,也涉及公司留人。“有一位应届生工作大半年后,过来反映问题,说同学在涨工资,但自己没涨。公司考虑加薪不合适。满一年后,他又来提出涨薪要求,这一次他得到圆满的结果,因为公司原本就要为满一年的员工加薪。” 总裁秘书一定要性格平和 梅晶之前做过秘书,于是公司总裁让她到大学去物色一位秘书。梅晶回到母校,把对外汉语专业几个班同学的简历看了个遍,面试一圈后,向总裁推荐了一人。“这位学生成绩不是最优秀,也没有学生会的经历,但她很清楚自己的职业生涯,有上进心,有梦想,心态成熟,性格平和。”梅晶认为,作为总裁秘书,潜质不是要有多么灵气,而是做事平和,这样与老总相处才会好。 由于面试过不少应届生,梅晶有不少经验之谈。她认为,应届生面试,在穿着打扮上要有讲究,给人感觉不应该是一个学生,既然来面试了,那就说明你准备好了进入职场,就要做一个职业化的人。要多做一些准备,了解这个公司,要打动面试官,用行动告诉面试官,我来面试是因为我想来你们公司,我需要这份工作。

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